На услугах риэтора сэкономить не получиться.

Покупатель , обращаясь в агентство недвижимости или риэлторам, как правило, в числе первых вопросов выясняет, во сколько ему обойдутся их услуги. Кто-то запрашивает большую сумму, кто-то – меньшую. От чего это может зависит? Портал Кому Дом решил выяснить, какой должна быть комиссия риэлтора и что входит в эту сумму.

За что платят люди, риэлтору или агентству.

Если человек, собирающийся провести какую-либо операцию со своей квартирой,домом,землей обзвонит несколько агентств недвижимости и поинтересуется, сколько стоят их услуги, то везде ему назовут примерно одинаковую цифру – от 30 тысяч до 100 тысяч рублей зависимо от суммы сделки. При этом риэлторы утверждают, что если цифра меньше, то, скорее всего, вам придется либо доплачивать в процессе проведения самой сделки, либо вам предлагают услугу очень низкого качества.

За что риэлтор получает эти деньги? Рассмотрим подробней стандартный набор услуг риэлтора включает подбор подходящей вам квартиры, отвечающей требованиям клиента (как правило, это не менее 5 вариантов, хотя встречаются примеры по 15 и более вариантов), внесение предоплаты за устраивающий вариант клиента (в случае договоренности её может вносить агентство, но это крайне редко), проверка юридической чистоты квартиры, организация и сопровождение сделки до момента физического получения квартиры, получение документов в органах государственной регистрации, после продажное обслуживание(выписка, передача домовой книги и коммунальных квитанций, приемка самой квартиры) .

Бывает и такой вариант, когда риэлтор устанавливает более низкий процент, но при этом ведут сделку не полностью, о чем честно предупреждают клиента. Часто частные риэторы могут устанавливать небольшие конкретные суммы, при этом оказывать «урезанный» набор услуг. «Например, риэлтор дает рекламу квартиры на Кому Дом, но на показы не выезжает. Или подбирает различные варианты, а звонит по этим объектам сам клиент, и смотрит тоже сам».

Тем не менее, бывает так, что агентство устанавливает низкую комиссию специально, но не предупреждает, или «вскользь» говорит о том, что в процессе сделки обязательно должны возникнуть разные дополнительные платежи. Так нужно внимательно посмотреть, что если комиссионный процент риэлтора необычно низок, то надо изучить договор и посмотреть, что вы получите за свои деньги и за что вам придется платить дополнительно. Скорее всего, дополнительно придется оплачивать юридическое сопровождение сделки, всевозможные проверки, рекламу и еще много других расходов.

Внимательно читаем договор перед заключением.

О том, что проверять и внимательно читать договор нужно заранее, думаю знают все. По словам экспертов портала Кому Дом, не только условия, но и названия договоров, которые предлагают риэлторские компании в связи с оказанием своих услуг, могут разнится. «Главное, на что необходимо обратить внимание в любом договоре – это, во-первых, чтобы был идентифицирован сам объект, который продается или покупается, его цена, возможные штрафные санкции, а также любые условия, которые клиент по считает для себя существенными. Всегда нужно помнить, что договор – это соглашение между сторонами и договариваться обо всех нюансах проще, пока данный договор заключается, нежели потом попытаться внести коррективы в подписанный документ», - рассказывают эксперты.

Эксперты портала о недвижимости Кому Дом, советуют также особенно обратить внимание на штрафные санкции предусмотренные в договоре, и следить за тем, чтобы вы ничего не остались должны агентству в случае его расторжения с вашей стороны – если это не было заранее оговорено. «Например, риэлтор может вам рассказать, что реклама объекта будет за счет компании, но при этом, если квартира не продана, по договору вы обязаны будете возместить стоимость рекламных услуг. Хорошо еще, если конкретная сумма этой стоимости была прописана, но если риэлтор в договоре постарался ограничится общими формулировками, будьте осторожны, чтобы потом вам не выставили вдруг очень интересный счет», - рассказали эксперты.

Что такое скрытая комиссия

Вместе с понятием комиссионного вознаграждения существует еще и понятие скрытой комиссии. Поясним, что скрытая комиссия – когда клиент не знает, что некая сумма, выше оговоренной изначально, отошла риэлтору. Основной показатель возможности скрытой комиссии – декларируемая подозрительно низкая ставка. «Задумайтесь, в каких случаях человек готов работать за маленькие деньги? Либо работать будет очень мало и возможно некачественно, либо планирует заработать больше, чем говорит на самом деле».

Встречается и ситуация типа«все включено». Продавец заказывает услугу «обеспечьте мне такую сумму и берите комиссию сверху» или покупатель говорит- «подберите мне объект не дороже столки-то и ваша комиссия внутри». У риэлтора появляются, как возможности заработать больше, так и появляются риски возможного уменьшения комиссии в данных случаях. Как правило, она все-таки остается в среднестатистических пределах», - говорят эксперты.


Итак, какие выводы мы можем с вами сделать? Как правило, вознаграждение риэлтора составляет всегда примерно одинаковую величину, зависящую от суммы сделки. Поэтому обращаться в различные агентства в надежде на то, что кто-то попросит за свою работу меньший процент, не имеет никакого смысла. Работа по сопровождению сделки влечет за собой и дополнительные расходы для риэлтора, поэтому если вам в каком-то агентстве предложат выполнить работу гораздо дешевле, чем у других агентств, то либо она возможно будет низкого качества, либо в процессе возникнут еще и дополнительные «не предвиденные» расходы – а иногда вы, если захотите расторгнуть договор, окажетесь еще и должны агентству.

Поэтому не экономьте на качестве и не гонитесь за дешевизной, выбирайте риэлтора по рекомендации. Портал Кому Дом желает Вам удачной покупки!

Вернуться к обзору статей

Наши партнеры